Hakkımızda Bilmediklerinizi Öğrenmeye Ne Dersiniz?
Sektöre ilk adımlarını 1982 yılında Diyarbakır’da atan Gernaz Tekstil, bugün faaliyetlerine Türkiye’nin en önemli tekstil şehirleri arasında yer alan Bursa’da devam ediyor. Çok kısa bir sürede güzel bir ivme kazanmış olan Gernaz Tekstil’in Yönetim Kurulu Başkan Vekili Halef Sadebal ile dün, bugün ve yarına dair…
-Nasıl başladınız? Sizi bu işe teşvik eden şey neydi?
Bu sektör bizim aile geleneğimiz haline gelmiştir. Dedelerimizin kurduğu bu iş üçüncü kuşak olarak bize geçmiştir. Bizler de atalarımızın bize miras bıraktığı bu mesleği istikrarlı bir şekilde devam ettireceğiz.
-Başladığınız noktadan bu noktaya nasıl geldiniz?
Biz bu firmayı babamızdan devraldığımızda yıl 1982’idi. Babamız manifaturacılık yapmaktaydı. Bizler bunun yanında halı ticareti ve zücaciye işletmesi yapmaya başladık. Satışlarını toptan perakende olarak yapıyorduk. Sektördeki bir arkadaşımızın teklifiyle toptan perde bayiliğine başladık. Bu şekilde perde tekstiline ilk adımımızı atmış olduk. Yaklaşık 15 yıl önce Diyarbakır’da kendi atölyemizde perde üretimine başladık. Üç yıl sonrasında Bursa’ya yerleştik.
Arz ve talebin ürünleri belirleyen en önemli faktör olduğuna inanıyorum. İnsanların bizden talepleri doğrultusunda ürünlerimizi şekillendirdik ve çeşitlendirdik. Bu durum bizi bugün olduğumuz noktaya getirdi.
-Bünyenizde bulunan perde çeşitleri hakkında bilgi verebilir misiniz?
Biz ihracat yapan bir firma olduğumuz için dünyanın her yerinden farklı insanları misafir etme şansımız oluyor ve açıkçası işimizin en güzel yanı bu. Bu insanların bize getirdikleri farklı numunelerden çeşitli ürünler elde ediyoruz; sayısı binler, on binler hatta yüzbinlere erişebiliyor. Elimizde her ülkenin kendine ait datası mevcut. Örneğin Kanada’dan gelen bir müşteri geldiğinde biz Kanada’da kullanılan desenleri sunuyoruz. Kazakistan’dan geldiğinde, Kazakistan’da kullanılan desenlerini sunuyoruz.
Dünyada en çok tercih edilen perdeleri bana bir sıralamaya koyun derseniz; ilk sırada tül perde, ikinci sırada fonluk perde ve sonrasında mekanizmalı perdeler sıralanmaktadır. Bünyemizde bu perdelerin üretimini gerçekleştirmekteyiz.
-İpliğin üretimi sizin bünyenizde mi gerçekleşiyor? Bunun size sağladığı avantajlar nelerdir?
İpliği kendi bünyesinde üretmeyen bir firmaysanız elinizde yüksek oranda stok tutmanız gerekir. Aynı zamanda iplikteki küçük hatalar üründeki büyük hatalara sebebiyet verebilmekte. Bu nedenle ipliği kendi bünyemizde üretme kararı aldık ve iplikle ilgili ilk adımımızı attık. 2018 yılından bu yana iplikle ilgili çalışmaları kendi bünyemizde gerçekleştiriyoruz.
-İdeal bir perde nasıl olmalıdır?
Günümüzde perde kullanımı ihtiyacı yalnızca mahremiyete dayanmamakta. Dekoratif açıdan da zenginleşen perdelerin ışığı filtreleme, ışığı ve ısıyı kesme amaçlı gibi çeşitli kullanım alanları bulunmaktadır. Bu nedenle perde seçerken bunlara çok dikkat etmemiz gerekiyor. Aldığımız perdeyi kullanacağımız alanda ışığı kesmesi için mi alıyoruz, dekorasyonu tamamlaması için mi alıyoruz yahut sadece mahremiyeti sağlaması için mi alıyoruz? Bunlara karar vermeliyiz.
-Şuanda üzerinde çalıştığınız projeler, kampanyalar ve girişimler nelerdir?
Son zamanlarda perde üzerinde leke iticiliği olan, leke tutmayan ve anti bakteriyel perdeler üzerinde çalışmalarımızı yoğunlaştırdık. Akordiyon Perde, Dikey Tül Perde üretimine hız verdik. Bu doğrultuda yeni çalışmalar ve yatırımlar yapıyoruz. Sektöre yeni ürünler kazandırmaya çalışıyoruz. Yeni ürünler ile sektörün dinç ve dinamik tutulması yenilikçiliğin süregelmesini sağlamaktadır.
-İş istikrarlı bir durumda mı yoksa büyüme amaçlı mı mücadele ediyor? Firmanız sektör ortalamasından daha hızlı mı büyüyor?
Firmamız Türkiye perde üreticileri ortalamasının üstünde büyüyor. Bunu genç, dinamik ve çalışkan bir iş ekibimizin olmasına borçluyuz. Yenilik ve istikrar bizler için olmazsa olmaz ama büyüme hiçbir zaman göz ardı edilebilecek bir unsur değildir. Bir iş yeri büyümüyorsa ve bir ayın, bir yılın sonunda kendini değerlendirmiyorsa, hayatta kalma süresi çok uzun olmaz.
-Sektörünüzdeki rekabet durumu nedir?
Sektörümüzde iç pazarda rakipsiziz ve tek firmayız diyebilirim. Kendimizi daha fazla geliştirmek için yine kendimizle rekabet ediyoruz. Sektörde bir rekabet görmememin nedeni ise dünya piyasalarında Türkiye’nin dışına çıktığınızda perde bulmakta ciddi sıkıntılar mevcut olması. Dünyadaki en iyi, en kaliteli ve en yüksek metrajlı perdeyi Türkiye üretmekte. Başta Avrupa ve Asya olmak üzere dünyanın perde deposunu ülkemiz oluşturmaktadır. Bu bağlamda perde satışında sıkıntı yaşamıyoruz. Hatta şuan mevcut kapasitemizi ikiye katlasak ve Türkiye’deki 40 tekstil firması kapasitelerini ikiye katlasa bile satışıyla ilgili bir problem olacağını düşünmüyorum. Çünkü dünya bu kapasiteyi karşılayabilir; öyle ki henüz bazı ülkeler henüz perde tekstiliyle tanışmadı. Bu sebepler ortada bir rekabet görmememi destekliyor.
İşletmenizde dönemsel yoğunluklar ve satış aktivitelerinde hareketlilik mevcut mu? Yoğun veya yavaş bir sezonunuz var mı?
Bundan 20 yıl öncesinde biz sürekli bir sezon hazırlığı içerisindeydik. Anadolu insanının mahsullerini toplaması, hayvancılıkla ilgilenen ailelerin Kurban Bayramı’nda hayvanlarını satması sonrasında ellerine geçen parayla çocuklarını evlendirmeleri ve onlara ev kurmaları, ev eşyası alırken perde almaları sektöre hız kazandırıyordu. Bu dönemler bizlerde sezon olgusu yaratıyordu. Günümüze ise sezon olgusu ortadan kalktı. Şu dönem sezon demek yerine her gün sezon olarak nitelenmektedir.
Baktığımızda kapalı düğün salonlarının da yaygınlaşmasıyla düğün için yaz-kış kavramı ortadan kalktı. Herkes artık çocuğunu rahat bir şekilde istediği zaman evlendirebiliyor. Bu değişimlerin yanında gelir seviyesindeki eşit dağılım ve Türkiye’nin istikrarlı büyümesi bizler için sezon olgusunu ortadan kaldırdı.
-İhracat yapıyor musunuz?
Yetmiş küsur ülkeye ihracat yapmaktayız. Ülkemizde 81 ilin her köşesine satışlarımızı sürdürmekteyiz.
-Sektörünüzde istihdam oranları nasıldır? Alanınızda istihdamı arttırmak için neler yapılabilir?
Tekstil sektöründe bizi cezbeden en önemli noktalardan biri istihdam oranlarıdır. Bu sektörde insan gücüne fazlasıyla ihtiyaç duyuluyor. Öyle ki en küçük işletmede bile elli personel çalışıyor. Bu durum Türkiye’deki genç nüfusun istihdamı için kıymetli bir fırsat. Bizler bunun bilincindeyiz ve bu nedenle yatırımlarımıza tekstil sektöründen yana büyüterek devam edeceğiz. İşçi istihdamını arttırarak daha fazla insan çalıştırmaya gayret edeceğiz.
-Üretiminizdeki en önemli kriterler ve ürünlerinizi diğer markalardan ayıran en önemli özellikler nelerdir?
Elbette bizim ürünlerimizi diğer firmalardan ayıran en büyük özelliğimiz kalitemiz. Biz ürünlerimizin daha fazla satışını yapabilmek adına daha ekonomik fiyatlar tercih etmekteyiz. Yani ürünlerin ulaşılabilir olmasını sağlamak amacıyla gerçekçi fiyatlarla hem ülkemizde hem dünya pazarında satışa sunuyoruz. Piyasada olmayan bir ürün ürettiğimizde düşük kâr marjlarıyla pazara sunuyoruz. Bizi bütün firmalardan ayıran en önemli özellik tamamıyla bu aslında.
Bana kısa bir şekilde Gernaz Tekstil’i özetleyin derseniz; Gernaz Tekstil piyasada olmayan yeni bir ürün ürettiğinde dahi ürünü herkesin alabileceği makul fiyatlarla pazara sunar. Örneğin ben 2000 yılında ilk Mekanik Zebra Perde’yi Koreli bir firmadan metresini 100 Dolar’a aldım. O dönem üretime başlamamıza rağmen yılda 2-3 parça perde satıyorduk. O ürünler de gelir seviyesi yüksek müşteriler tarafından satın alınıyordu. Biz bu durumu değerlendirdiğimizde perdenin ulaşılabilir ve satın alınabilir hale gelmesi için çalışmaya başladık. Hemen sonrasında Zebra Perde’nin fiyatını düşürdük ve günlük üretimini arttırdık.
Bence satışın kilit noktası fiyat-fayda endeksi. Yani ürünün faydasının ve fiyatının birbirini karşılayabiliyor olması. Ürün çok iyi ve fiyat çok yüksekse bu gerçekçi olmaz; ürün çok iyi ve fiyat çok düşük bu da gerçekçi olmaz. Ürünün kalitesinin ve fiyatının gerçekçi olması için en elverişli ve en uygun olan değerlerin tercih edilmedi gerekir.
-Sizce perde tekstilinin Türkiye’deki yeri nedir ve gelecekte nasıl konumlanacaktır?
Türkiye’nin dünyanın tekstil deposu olduğunu düşünmekteyim. Yatırıma açık bir sektör olup bu alanda çok ciddi yatırımlar yapılabilir. Bizler de yatırımlarımızı sürdürmeye devam edeceğiz. Türkiye, Çin ve sayılı Avrupa ülkeleri haricinde dünya pazarında perde tekstilinde adım atan çok fazla ülke bulunmamaktadır. Biz bu sektörde dünyada önemli bir konumdayız ve bu konumu değerlendirerek Türkiye’de bulunan kırk bin firmanın kendini ikiye üçe katladıklarında dünya pazarına çıktıklarında satışta bir problem olmayacağını söyleyebilirim. Çünkü dünyada sektör olarak oralara ulaşmamızı bekleyen çok sayıda pazar bulunmaktadır. Dünya tekstilinde perde sektörünü temsil eden firma sayısının azlığı göz önünde bulundurularak ülkemizde daha fazla sayıda yapılması gerektiğine inanıyorum.
-Hedefleriniz nelerdir? Gernaz Tekstil’i on yıl sonra nerede görüyorsunuz?
Bilinen bir firma olarak sağlam, dinamik ve yenilikçi ekibimizle sahada çok iyiyiz. Sektörün içinde senelerdir farklı alanlarda bulunmaktayız. Köklü bir firma olmamızın bize tanıdığı imkânları en iyi şekilde değerlendiriyoruz. Şuanda sektörde en çok bilinen markalar arasındayız. Firmamızın beş yıl sonrasında Türkiye’de en bilinir markalar arasında ilk beşte yer alacağını düşünmekteyim.
Sektörümüzde kendimizi geliştirerek, genişleterek ve ideallerimizi gerçekleştirerek sağlam adımlarla ilerlemekteyiz. Bu nedenle Gernaz Tekstil’in önümüzdeki on yılda dünyanın bilinen en iyi firmalarının arasında yer alacağına kanaat getiriyorum.
Perdeye dair güncel bilgileri takip etmek için Gernaz Tekstil’in sosyal medya adreslerini inceleyebilirsiniz.
https://www.instagram.com/gernaztekstil/
https://www.facebook.com/Gernaz-tekstil-112539127131517/about